Publicidad y vida real: estudios científicos que muestran cómo se puede influir en nuestro gusto.

Publicidad y vida real: estudios científicos que muestran cómo se puede influir en nuestro gusto.

La publicidad entra en nuestros hogares y mentes sin llamar. Una vez se dijo que la publicidad era el "alma del comercio", pero lamentablemente es el comercio el que no tiene alma.

La persuasión siempre se basa tanto en la razón como en la emoción.

Recientemente, la Universidad de Pisa hizo un experimento con el equipo del Prof. Pietro Pietrini.

Al ser un experimento científico intentaré explicarlo de una manera "sencilla", utilizando también las palabras del científico. Las respuestas del cerebro a una serie de tensiones se estudiaron mediante imágenes de resonancia magnética funcional. Neurociencia y marketing juntos para poder entender nuestros comportamientos, lo que nos gusta y lo que no. Este experimento se realizó para comprender cómo tomamos decisiones más tarde.

En la vida cotidiana, las decisiones que tomamos son fruto de comparación entre emoción y razón. Los sujetos que se prestaron a este experimento se sometieron a una resonancia magnética, y lo interesante, pero no el único, es que no sabían cuál era la verdadera razón del experimento (obviamente para tener un resultado lo más objetivo posible, de esta manera no tendrían control racional sobre sus elecciones, estando enfocados en una tarea ficticia).

El experimento consistió en esto: los sujetos, sometidos a resonancia magnética, después de ver una serie de imágenes tuvieron que presionar un botón cuando vieron un "cuadrado azul". Estas imágenes podían tener valor emocional neutro (imágenes sin sentido), imágenes con valor emocional positivo (como una madre con su bebé en brazos) o negativo (como un soldado mutilado) y las marcas se alternaban entre estas imágenes. , es decir, las marcas publicitarias de varios productos, para ver cómo responden a la imagen publicitaria de una marca en lugar de otra. Además de ver las imágenes en la máquina de resonancia magnética, se pidió a los sujetos que llenaran un cuestionario preparado por economistas. Luego, al correlacionar los dos datos, se obtuvieron resultados interesantes. Se encontró que la respuesta del cerebro es incluso predictiva. Por ejemplo, si te gusta algo, la razón puede ser que nos recuerde un momento positivo de la infancia o un producto que nos gusta por varias razones, o puede tener una respuesta negativa diferente de otra imagen. Este, en resumen, es el tema del estudio realizado.

Basándonos en estas respuestas, podríamos incluso llegar a predecir si algo nos gusta o no.

Llegamos a la descripción más científica del experimento. En los diferentes estreses la corteza visual de los sujetos sometidos al experimento está siempre activada, las figuras sin sentido activan solo el último, mientras que las figuras emocionales también activan la amígdala esa es la computadora emocional de nuestro cerebro, y las mismas áreas emocionales también son activadas por marcas comerciales !! Qué buen descubrimiento ... Interesante, ¿no? ¿Se pregunta en quién están interesados ​​estos estudios? ¡Y aquí cae el burro! ¡Pero claro al mundo de la industria y la publicidad!

Intente ir a cualquier supermercado y verá que hay estanterías enteras con el mismo tipo de producto, comprenderá que nuestras elecciones no están dictadas por la satisfacción racional de una necesidad, son elecciones que hacemos al armar la razón, el deseo, las expectativas, las emociones quizás nacen en la infancia, y que estas emociones casi siempre son impulsadas por quienes quieren convencernos de que compremos un producto sobre otro.

Entendemos cómo este es el motor real de la economía, no es una fantasía y ni siquiera ciencia ficción. Creemos que somos libres pero no lo somos en absoluto, nuestras elecciones no solo están condicionadas sino también previstas. Quieren poder vendernos un producto y encontrar la manera de aprovechar nuestra necesidad de satisfacción emocional, en lugar de racional. Encuentro todo esto inquietante y realmente me da rabia pero, supongamos que tenemos la posibilidad económica de ir a comprar todo lo que nos gusta o que "nos haga felices". ¿Cuál es el problema? Vamos al supermercado y llenamos el carrito de cosas y luego tal vez nos vayamos a casa y nos preguntemos ....: “¿Pero por qué compré todas estas cosas? ¿Era realmente necesario? " ¿También te pasó a ti? Mientras tenga el dinero para hacerlo, no será tan inteligente, pero se puede hacer. Con todo, un poco más, otro menos, lo hicimos durante años, cuando no había el saco de la crisis ...

Hoy, sin embargo, todo esto plantea inquietantes preguntas pero sobre todo choca con lo que lamentablemente sucede en la vida real. Piense en el momento histórico y económico que estamos viviendo, ciertamente no feliz. Imagínate una de las miles de familias de un solo ingreso (y ya tienen suerte frente a otras), obligada a vivir con mil euros al mes ... debe ser realmente frustrante no poder permitirte lo que te promete la publicidad seductora y tortuosa (sabiendo no cumplir) o ser obligado a negarle a un niño un juguete o un bocadillo demasiado caro.

Sin embargo, estos "caballeros" están ocupados con su investigación de mercado, intentando en todos los sentidos impulsarnos, entrar en nuestro cerebro y nunca dejar de alimentarnos con estilos de vida inaccesibles para la gran mayoría de la gente común. Te prometen un sueño efímero y luego te dicen… lo siento, no puedes pagarlo.

Todo esto me recuerda a "Marcovaldo en el Supermercado" ... ¡ay, nunca había sido tan relevante!

También quisiera abrir otro paréntesis, sobre cómo algunos anuncios realmente odiosos se difunden sin ningún tipo de comedimiento y piedad tras imágenes de noticieros y reportajes televisivos, por los que nos vemos obligados a soportar uno tras otro, escenas de guerra, muerte, sufrimiento. seguido del consejo del estreñimiento crónico que no se puede desinflar, o "para recuperar su regularidad natural" .. o el otro imbécil que explica, quizás mientras estamos comiendo, que este producto "limpia y elimina a los enemigos de la higiene". de tu baño ”, y perdón por la vulgaridad, los necesitamos para defecar vivos…. para mejorar la idea. Sin mencionar que te vuelves adicto a todo lo que pasa y eso es terrible:
“¿Hay otra guerra? Ohh ... pobrecitos ... Pásame la Psycocola ... "

¡No, de verdad, no podemos soportarlo más!

Artículo original publicado el 22 de noviembre de 2012

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